Люди часто не могут договориться с другом, мужем, женой или просто незнакомым человеком. И часто бывает так, что мы вообще не можем понять, что движет этим человеком и как с ним договориться. Например: муж хочет чтобы жена сидела дома и не работала, а жена со своей стороны никак не может убедить мужа, что она дома уже просто не может, ей нужна работа чтобы развеяться. Или долгие деловые переговоры, которые никак не могут прийти к соглашению.
Как же быть? Как решить вопрос?
Есть одно очень интересное упражнение/практика – называется «Трехпозиционка». Во время этого упражнения вы виртуально влезаете в голову собеседнику и подбираете возможные стратегии поведения, слова, которые помогут вам достичь вашей цели – договориться с собеседником.
Итак:
1) обозначаете на полу три точки – 1 = вы, 2 = ваш собеседник, 3 = сторонний наблюдатель Мудрец, который не понимает о чем речь. Мудрец видит только мимику, жесты тех кто общается и не понимает язык
2) встаете в точку 1 и задаете своему собеседнику вопрос на который хотите получить ответ.
3) встаете в точку 2 и максимально представляете, что вы = ваш собеседник (принимаете позу, жесты, интонация) и честно отвечаете на вопрос.
4) встаете в точку 3 и оценивает как диалог выглядит со стороны.
5) выходите из “игры” смотрите на это все своими глазами. Оцениваете и придумываете, что можно поменять в точке 1, что добавить, как себя повести, чтобы коммуникация пошла по другому. Виртуально добавляете то, что придумали в точку 1.
6) входите в точку 1, ощущаете все те перемены которые вы придумали и задаете тот же вопрос (или новый), но уже в новом качестве.
7) повторяете пункт 3,4,5
8) если ответ вас удовлетворяет – отлично. Если нет – повторяете пункты с 2 до 7 пока не получите ответ на свой вопрос или найдете правильную стратегию поведения.
Еще одно замечание: в любых переговорах, не важно с кем, с деловым партнером или мужем, важно придерживаться стратегии WIN-WIN (выиграл-выиграл). Это значит, что условия, которые вы предлагаете, должны быть выгодны обеим сторонам. Иначе это будет просто манипуляция.
С уважением, Сергей Викленко.